Просмотровые туры
Многие агентства недвижимости в Москве и других крупных городах России уже давно сотрудничают с иностранными риэлторскими фирмами. Совместно они организуют для своих клиентов, решивших купить зарубежную недвижимость, просмотровые туры. Во время этих экскурсий покупатели знакомятся со страной, городом, окружением продаваемых домов и выбирают непосредственно квартиру или особняк. Иногда туры за недвижимостью бывают массовыми для небольшой группы человек, но чаще всего организуются под одного потенциального покупателя, ориентируясь только на его потребности.
Как правило, просмотровый тур длится четыре дня, но может быть гораздо дольше. Подготовка к поездке ведется еще дома. Хотя бы ориентировочно задается круг поиска, клиенту предлагаются различные варианты продаваемой сейчас недвижимости. После того, как человек выбирает что-то из представленного списка, маклер составляет примерный маршрут будущего путешествия.
Понятно, что точек на карте в любой момент может стать больше, чем намечалось заранее, поскольку каждый здравомыслящий посредник постоянно мониторит базу на предмет появления новых вариантов и оставляет про запас объекты стоимостью, которая несколько превышает желаемую.
После риэлтор бронирует для своего клиента номер в гостинице и помогает оформить все документы, связанные с поездкой. Довольно необычно звучит, но многие люди, пожелавшие купить зарубежную недвижимость, не имеют на руках действующего загранпаспорта, который приходится оформлять в ускоренном режиме.
Большинство агентств недвижимости в Москве организуют туры за недвижимостью в популярные среди россиян страны. В этих государствах жилье стоит относительно недорого, а процесс покупки занимает мало времени. К ним относятся Черногория, Болгария, Турция или Испания. Конечно, в столице можно найти тур в любую страну, но этими курортами занимаются практически все.
Многих покупателей интересует финансовая сторона вопроса. Кто оплачивает номер, перелет и проезд? Какие-то риэлторы берут на себя организацию самой поездки, оплачивают внутренний транспорт, экскурсии и еду, а вот на проживание и билеты тратится сам покупатель. В этом случае заранее не подписывается никаких документов, а клиент не обязан сразу же после просмотрового тура купить зарубежную недвижимость.
Другой вариант развития событий заключается в том, что компания готова полностью оплатить и дорогу, и проживания, и различные мероприятия, но только по факту сделки. Если человек приобрел хоть какое-нибудь жилье, посредники покроют все расходы. Если же покупки так и не произойдет, то траты ложатся на плечи клиента.
Третий вариант предусматривает оформление предварительного договора и внесение покупателем задатка. Компания оплачивает все расходы заранее, но в случае отказа от покупки деньги не возвращаются. Обычно задаток равен трем тысячам евро, что во многих случаях превышает стоимость просмотрового тура. Если сделка состоится, то сумма идет в счет конечной оплаты.
Но обычно подобное мероприятие помогает лишь тем клиентам, которые уже знакомы со страной и примерным районом будущего проживания. В противном случае перед покупкой лучше найти время и хотя бы на месяц снять жилье в нужном месте. Приобретение собственного дома – вещь ответственная. Трехдневная пробежка по продаваемой недвижимости отдельно ничего не даст.
Статья написана для сайта moscowsad.ru.
